Mennyit spórolsz ingatlanközvetítő nélkül? Útmutató tulajdonosoknak.

< All posts

Mennyit spórolsz ingatlanközvetítő nélkül? Útmutató tulajdonosoknak.


Tags: ingatlan eladásingatlanközvetítőjutalékösszehasonlítás
Robert Soos - Jun 22, 2021
Nem kell tartani a lakás eladástól, ha tudod kitől kérj segítséget. Kép: Toa Heftiba, Unsplash

Szakmai becslések szerint ma Magyarországon több mint 3.000 ingatlaniroda és közel 10.000 ingatlanközvetítő tevékenykedik. Ez a szám érzésre is sok, de a baj az, hogy az egyik legrégebbi hazai iroda szerint is, csak tízből négy ingatlanos alkalmas a munkájára.

Éppen ezért, ebben a cikkben kiszámoljuk egy ingatlan eladásának az árát magánhirdető vs. ingatlanközvetítő összevetésben. Összeszedtük az alapvető lépéseket amire egy tudatos tulajdonosnak és egy profi ingatlanközvetítőnek is gondolnia kell, és be is áraztuk őket.

Ingatlan értékbecslés: saját összehasonlító elemzés vs. értékbecslő

Az értékbecslés szó hallatán sokaknak bevillanhat a rettegett vállalatértékelési módszertan (DCF értékelés) vagy esetleg a műtárgyak értékbecslése is. Ingatlanoknál a leggyakrabban használt módszer az összehasonlító elemzés, mely a fenti két példánál jóval egyszerűbb.

Nincs szükség bonyolult képletekre, csak egy kis kutakodásra. A cél, hogy tulajdonosként megtaláld a lakásodhoz leginkább hasonló állapotú, paraméterű ingatlanokat a környékeden. Mi ennek az értelme?

Az eladás egyben egy verseny is a vevőkért. Ha túl magas árat kérsz beragadhatsz a piacon, ha túl alacsonyat, akkor pénzt veszítesz.

Árak:
– Összehasonlító elemzés, ha te csinálod: ingyenes
– Ingatlan értékbecslés díja, ha szakemberre bízod: 25.000 HUF 

Alaprajz ingatlan hirdetéshez

Mivel ingatlan hirdetésről van szó, nem kell túlzásokba esni az alaprajzzal. Két alapvető hiba lehet. A legnagyobb baj, ha nincs alaprajz. A másik, az átláthatatlan, kockás papírra vetett kubista műalkotás.

Egy letisztult, szép és méretarányos alaprajzhoz nem kell szakember. Az egyik legjobb és ingyenes alaprajz tervező program a FloorPlanner. Számítógépen érdemes dolgozni vele, mobilon elég körülményes, ezt tükrözi a 2.8 pontos app rating is.

Nem kell bonyolult alaprajz az ingatlan hirdetéshez. Kép: Karolina Grabowska, Pexels

Floorplanner alaprajz tervező előnyei:

  1. Ingyenes, csak regisztrálni kell
  2. Nem kell telepíteni, szép webes felülete van
  3. Több mint 150.000 bútor és dekor termék elérhető
  4. Több nézet, 2D és 3D tervezést is tud

Árak:
– Alaprajz, ha te tervezed: ingyenes
– Profin elkészített, lézeres mérővel lemért alaprajz: 12.000 HUF (részletek)

💡 Tipp: kérj ajánlatot alaprajz+fotó csomagra a wequire.homes oldalán Farkas Kingától.

Home staging – lakásfelkészítés hirdetéshez

Itthon a home staging még nem ivódott be a tulajdonosok fejébe, ez abból is látszik, hogy kevesebb mint 100 havi organikus keresés van erre a kulcsszóra. 

Pedig miről is van szó? A home staging egyszerűen a lakás felkészítését jelenti az eladásra. A cél, hogy a lakás kiemelkedjen a kínálatból, vonzóvá váljon és egy olyan otthon képét mutassa amibe bele lehet szeretni. 

Home staging egy 31.9 millió forintért hirdetett, IV. kerületi budapesti lakásnál. Forrás: weuire.homes – tulajdonostól eladó ingatlanok

Gyakori és alapvető beavatkozás a bútorok átrendezése, faliképek, világítás, szőnyeg elhelyezése, növények beszerzése és még lehetne sorolni. A lényeg, hogy a home staging egy befektetés, ezért fontos, hogy legyen megtérülési elvárás.

Mennyit érhet a befektetés? Szakmai felmérések szerint leggyakrabban 1-5% körüli extra profittal számolhatnak a tulajdonosok. Magyarán ennyivel drágábban kelhet el egy szépen felkészített lakás a piacon. Persze rossz esetben, túlköltekezve, akár negatív hozam is kijöhet.

A home staging folyamata:

  1. Helyszíni tervezés és igények átbeszélése
  2. Lista a szükséges bútorokról, kiegészítőkről (nem kell megvenni)
  3. Lakás elrendezése, felkszítése a fotózásra
  4. Opcionális: bútorok, kiegészítők bérlése az eladásig

Árak:
– Saját magad készíted fel a lakásodat: ingyenes
– Jó állapotú, kisebb lakás home staging csomagára: 140.000 HUF (részletek)

💡 Tipp: kérj ajánlatot home stagingre a wequire.homes oldalán található profi lakberendezőktől.

Profi ingatlan fotók

Miután sikerült a lakást a lehető legjobb állapotba hozni, a következő lépés az ingatlan fotózás. Szállásadóknál egyértelműen látszik a törekvés a profi vizuális megjelenítésre. Ez persze nem véletlen, hiszen az Airbnb algoritmusa a képek minősége alapján is rangsorol. 

A wequire.homes is külön, prémium kategóriába helyezi a profi fotókkal ellátott lakásokat, az elrendezésnél az Airbnb-hez hasonló módon előre rangsorolja azokat.

Ezt a világos lakást, könnyű lett volna túlexponálni. Egy profi ingatlanfotós előnye a fényvizonyok és előnyös szögek ismerete. Kép: Hlinka Zsolt, wequire.homes

Amint a kép is illusztrálja, a profi fotósok előnye nem csak a technikai eszköztárban keresendő. Ahogyan azt, Hlinka Zsolt profi enteriőr és épületfotós megfogalmazta, “nem dolgozok kaptafára”. 

Ez azt jelenti, hogy egy igazi profi felméri egy lakás előnyeit, gyengeségeit és megtervezi, hogy mely napszakok és szögek lesznek a legelőnyösebbek az ingatlan fotózáshoz.

Árak:
– Te készíted a fotókat: ingyenes
– Profi lakásfotózás, kisebb lakásra: 25.000 HUF

💡 Tipp: kérj ajánlatot lakásfotózásra a wequire.homes oldalán található profi fotósoktól.

Energetikai tanúsítvány beszerzése

Ez egy viszonylag egyszerű rész, hiszen ingatlan eladáshoz, bérbeadáshoz is kell energetikai tanúsítvány. Ez törvényi kötelezettség a tulajdonosokra nézve.

Vannak kivételek azért. Nem kell energetikai tanúsítványt az évente 4 hónapnál rövidebb használatra szánt lakhatás és pihenés céljára használt épületre.

💡 Tipp: lehetőség van korábban elkészült tanúsítványok online lekérdezésére:  energetikai tanúsítványok elektronikus nyilvántartása

Árak
– Nem tudod megúszni: 11.000 HUF (referencia)

Ingatlanhirdetés: hol, mennyiért ?

Itthon az ingatlanhirdetés opcióit két kategóriába lehet rangsorolni. Vannak az ingyenes lehetőség mellett is nagy elérést biztosító portálok és az ingatlan.com. 

Tulajdonosként nem érdemes minden létező portálra feltenni az ingatlant, ezért most mi is a kiemelt lehetőségeket elemezzük.

Facebook Marketplace előnyök és hátrányok

+ Hatmillió felhasználó mobilon és desktopon egyaránt
+ Azonnali kommunikáció a Messengeren keresztül
+ Könnyebben szűrhető érdeklődök a profil láthatósága miatt

– Nem mindenki hirdet szívesen saját profil alatt
– Még mindig nem elég részletes kereső, elrendezés bugos
– Sok komolytalan és zavaró megkeresés: “megvan még?”

Jófogás Ingatlan előnyök és hátrányok

+ Képek és alaprajz is ingyenes
+ Havi 3 milliós oldal látogatottság

– Nem lehet csak magánhirdetésekre szűrni
– Kiemelés, automatikus előresorolás fizetős
– Sok ingatlanközvettő kedvelt ügyfélszerző helye

Ingatlan.com előnyök és hátrányok

+ Havi 10 milliós oldallátogatottság, minden érdeklődő ismeri
+ Ismétlődő hirdetések elkerülése szűrő keresésnél

– Ingyenes hirdetésénél csak alaprajz adható meg
– Megszűnt a csak magánhirdetés szűrő
– Ingatlanközvetítők első számú ügyfélszerző helye

Árak három hónapos eladási idővel számolva:
– Jófogás, Facebook: ingyenes
– Ingatlan.com 3 havi csomagárral: 36.000 HUF

💡 Tipp: akár 20%-al olcsóbban is felkerülhetsz az ingatlan.com-ra
a wequire.homes hirdetési opcióját választod.

Érdeklődők szűrése, bemutatás

Milyen eszközökkel, kérdésekkel szűröd az érdeklődőket? Ha semmilyennel, az baj. Akárkit beengednél a lakásodba? Bárkinek szívesen kiadod az ingatlanodat? Van időd tétova nézelődőkre? Ezek a kérdések rámutatnak arra, hogy az ingatlaneladás bizalmi dolog, időigényes és stresszes is lehet.

Az érdeklődők szűrésénél lehet a legtöbb hozzáadott értéke egy ingatlanközvetítőnek, ha valóban tapasztalt. Mivel jutalékért és nem órabérért dolgozik, nem akar időt pazarolni felesleges találkozókra. Ez jó hír a tulajdonosnak.

Ha te magad bonyolítod a folyamatot, akkor ne legyél rest kérdezni a vevőtől. Bérlés esetén személyes kérdésekre is szükség van (tanulmányok, munkahely, családi státusz, hobbi, dohányzás, stb).

💡 Tipp: a Linkedin és Facebook profilok publikus források, nézz utána az érdeklődőnek.

Mennyibe kerül az ingatlan eladás?

Miután átvettük az ingatlaneladás fontos szakaszait, összegezzük a kiadásokat. Az írásból remélhetőleg kiderült, hogy a skála nem két fokozatú. Nem csak az én adom el ingyen, és az ingatlanos adja el drágán verziók léteznek.

Okos szelekcióval, egyes fázisok szakemberre bízásával, a lehető legjobb ingatlan hirdetést lehet összehozni a gyors és megfelelő árú eladás érdekében.

1. Ingatlantulajdonos szakemberrel

Tulajdnosként sok lépés megoldaható önállóan, de kiemelkedően jó hirdetéshez érdemes lehet szakembert hívni. Pár lehetséges kiadás, egy kisebb, 40m2 méretű lakás esetén:

  • Ingatlan értékbecslés: 25.000 HUF
  • Alaprajz lézeres mérővel: 12.000 HUF
  • Home staging alapcsomag: 140.000 HUF
  • Profi ingatlan fotózás: 25.000 HUF
  • Ingatlan hirdetése 3 hónapig: 36.000 HUF
  • Összes kiadás: 238.000 HUF

A home staging messze a legdrágább tétel, de mint korábban leírtuk, itt a cél az ingatlan értékének a növelése és a gyorsabb értékesítés.

2. Ingatlan eladás közvetítővel

Jutalék 50 millió HUF vételár esetén:

  • Livlia jutalék: 1.5% + áfa – 952,500 HUF
  • Balla Ingatlan jutalék: 2.5% + áfa – 1,587,500 HUF
  • Duna House jutalék:  3.5% + áfa – 2,222,500 HUF
  • Otthon Centrum jutalék: 3.9% + áfa – 2,476,500 HUF

Milyen ingatlan értékesítési stratégiát válassz?

A piacon működő egyik legolcsóbb és innovatív szándékkal létrejött ingatlan iroda is közel 4 szeres áron dolgozik, a tulajdonos szakemberekkel dolgozó kombinációjához képest. Egy 50 millió forint értékű lakásnál akár több milliós spórolást lehet elérni, ha a folyamatokat kiszervezi a tulajdonos.

1. Teljesen önálló, DIY típusú eladás

Ha minden ingatlan eladási  lépéssel tisztában vagy, sokat böngészted az ingatlanpiacot és van affinitásod a lakberendezéshez és fotózáshoz is, akkor minden esélyed megvan, hogy hamar megtaláld a vevődet.

2. Alapvetően önálló eladás, de segítséggel

Készítsd el a fotókat, rendezd be a lakásodat, és ha a legjobb barátod őszintén nem lesz elragadtatva, kérj segítséget. Az ingatlan árának töredékét fekteted be a lakás felkészítésébe.

3. Ingatlanközvetítővel történő eladás

Nincs időd foglalkozni a hirdetéssel és az érdeklődőkkel? Akkor kell egy ingatlanos. De nem mindegy, hogy milyen. Kérdezz rá, hogy kikkel dolgozik, mutassa meg a legutóbbi sikeres értékesítéseket. Ne a legerőszakosabb referenst válaszd.

Miben segít Neked a wequire.homes?

Több dologban, de alapvetően abban akarunk segíteni, hogy te magad add el az ingatlanodat, és ezzel sok százezer vagy akár millió forintot spórolj az ingatlanközvetítői jutalékon. 

A wequire.homes tulajdonosok igényeire fejlesztett ingatlan platform.

1. Ingatlanosok helyett profi szakemberekkel kötünk össze

Akiktől ingatlanfotózásra, home stagingre, lakberendezésre, videós körsétára és hamarosan még további szolgáltatásokra is tudsz árajánlatot kérni.

2. Ingyen hirdethetsz a wequire.homes oldalán

Tulajdonosként ingyen hirdethetsz a wequire.homes oldalán, HD fotókkal és akár videós körsétával is. A legjobb ingatlanokat prémium kategóriába soroljuk és automatikusan kiemeljük.

3. Kedvezményes ingatlan.com hiretés

Az ingyenes hirdetésedhez opcionálisan kérhetsz egy ingatlan.com csomagot is, amivel eljutsz a legtöbb érdeklődőhöz, ráadásul 35-40%-al olcsóbban.


Van egy eladó vagy kiadó lakásod?

👉 Irány a wequire.homes. Próbáld ki az oldalt kockázat nélkül. 



Robert Soos

Robi a wequire.homes társalapítója.

< All posts